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57小说网 -> 架空小说 -> 带着仓库到大明你们知道，当然喽，南方佬已经占领所有的火蛟蒸汽车轨道，只剩下到魔蛟谷的那一条了，不过这还不是他们所得到的一切呢。也许你们还不清楚，他们的确还占领了每一条公路，每一条赶车和骑独角兽的小道。风云谷好比在一个口袋里，这口袋的两根拉绳就在圣光伊甸园。要是南方佬能占领那里的火蛟蒸汽车轨道，他们就会把绳子拉紧，把我们抓住，像抓袋子里的老鼠一样。
气修者不睡觉也不是不可以，王汉受伤之时，周博便是打坐了一夜。随后周博嘱托可欣和艾琪，让她们好好照顾贝贝并给她换一下药。
这该有八步赶蝉的效果了吧？”路胜满意的松开手，看到的却是被他捏成一团血肉模糊的小麻雀... 他顿时无奈起来。 “步法得到解决，该去试试找硬功尝试了。”路胜想了想，来沿山城这几个月，他也暗地里调查询问清楚了这城内的情况。 沿山城高手不多，因为官府势力强盛，对江湖人马管束较多，所以这里的高手反倒是官场中人和带兵将领来得多。 其中名气最大的，便是一气青峰剑鲁城钟。
可是一个电话，扰乱了平静的生活，也把阿米尔再次带回了故乡，从爸爸的好友口中得知，哈桑其实是爸爸的私生子，是阿米尔的亲弟弟，阿米尔一时无法接受，这么多年对于哈桑的愧疚一直萦绕心头，如今得知哈桑竟然是自己的亲弟弟，往事一点点浮上心头，爸爸每次都记得哈桑的生日，从来不哭泣的爸爸在哈桑离开时第一次流泪。可是，喀布尔已经不是曾经的喀布尔，现在民不聊生，处处都是死亡，到处都是流浪儿。而哈桑也在保卫阿米尔家房子时被打死，而哈桑的儿子也落到阿瑟夫的手中，成为性侵的对象。最终阿米尔与阿瑟夫打斗，在快被打死时，是索拉(哈桑的儿子)用弹弓打瞎了阿瑟夫的眼睛，他们才得以逃脱，这时候阿米尔才真正的成长，成熟，他不在逃避，他用哈桑当年对待他的真诚对待索拉。最终索拉被带到美国与阿米尔一起生活。
咱们的企业普遍感到三板没有生意停业量，没有活动性，没有融到钱，挂牌白挂了。孕育产生这种感到，应当是你的融资措施分歧错误。咱们现在有几个共事给我的投资企业、给我的同伙做一些大批的办事，在这个过程中取得的一些感受跟大家分享。 一、融资就是要卖股票 股票，是要卖进来的。
什么意义？真实咱们企业所要的融资，硬币的别的一面是企业在刊行证券或者销售证券，你把你的证券卖掉，不管是债券还是股票，卖掉了取得融资。
所以我要讲融资就是卖股票，股票卖好了就实现了融资。
投资银行的焦点效果应当是辅佐企业做融资。
然则中国的投资银行跟海外投资银行差异是比照年夜的，海外的投资银行焦点能力的确是环球路演承销证券，焦点工作不是给大家写报告资料，而是把你的股票卖掉，卖掉了钱就进来了，其他一切工作都是盘绕这个办事的，不管是剥离、重组、并购，焦点的目的真实是“钱”。 中国A股是环球唯逐个个特别的市场，你报告资料，证监会允许你挂牌，就能拿钱，所以中国股票不需求卖，大家都去摇号，所以这是咱们中外投行很年夜的差异，这么多年导致办事咱们在座企业的券商不太会卖股票。 然则三板完好纷歧样，真实咱们三板挺国际范儿的，为什么呢？三板挂牌白挂，没人给你钱，假如大家还老拿着三板对标A股，说我挂牌是不是就会有钱？我通知你，盼望苍茫。 二、股票要怎样卖？ 真实一个公司销售股票、销售证券的行动，跟咱们在座的企业家你们销售公司的产物或者办事是一样一样的。 1、产物 你要打磨你的产物，你对客户销售，你的产物首先要好，什么是好产物？咱们的股票面前是什么？是你的公司，要把公司搞好。 股票产物面前真实就是本人的公司，有好的计策吗？有好的商业方式吗？能给客户讲你开展的故事吗？配套你的计策、商业方式，你的外部资本设备跟你的计策跟方式是契合的吗？ 你有很年夜的气量气度、很年夜的妄想，有妄想的人多了，然则外部状况能容忍你吗？一切企业的经营行动，最终总要表现到这三张表上去：资产欠债表、利润表、现金流量表，你能否有强盛的报表？这是结果。 固然假如没有好的报表，就更要讲好契合逻辑的资本市场故事，一张纸也是有可以拿到天使的。所以要好好打磨产物，我未几说，因为大家加入治理咨询会特别多，然则这是融资最重要的，是根底内情。 补充一下，好产物还要有个好的产物仿单，就是你的商业谋划书，我倡议老板最好亲身介入商业谋划书撰写的批判争辩，许多企业这方面做得很差，不知所云，没有表现出企业真正的优势。 2、客户 你总得了解你的客户吧，你的客户画像了没有？你筹备卖给谁？他什么诉求？他有什么偏好？大家研发、临盆、方案、销售本人的产物时，总会想这个工作，然则卖股票时咱们想过没有？ 客户应当是什么性质？你喜好国有的？外资的？平易近营的？私募机构？产业资本？大家想过没有，咱们的投资机构真实都有分歧偏好，好比有行业偏好，有企业投资阶段的偏好，投资地域的偏好。 企业比照小找什么？找创投、找VC。处于中早期，IPO投资，就要找匹配的机构。每个投资机构因为性质纷歧样，偏好纷歧样，单笔投资金额也不太一样。 要匹配你的融资谋划，你就融500万，非要找手持资金几个亿的，他没有时间管你。咱们挂牌11600家企业绝年夜多半没有做这个工作，所以了解客户异常重要。 3、价钱 另有价钱，这么多年我感触感染企业对本人的价钱认知是有点成果的。 我最头疼的是纯真的常识分子，好比年夜学老教授、老专家，动辄说我的技巧可以推翻世界，你不给我100个亿，我不跟你玩儿。大家有没有想过100个亿是什么不雅点？总会有一个价钱系统。 好比新三板今天有这么一个价钱系统，今朝最火的是什么？企业明年要挂牌报上市资料，价钱最高，所以有一个Pre-IPO投资平衡价钱，再往下另有Pre-Pre-IPO投资价钱，再往下是比照传统、比照差一点，没有IPO预期的企业估值。 咱们真实在三板里另有别的一类，既没有事迹，又没有IPO可以性，然则我服从VC的价钱系统。你属于哪一条？应当怎样定价呢？我感到要看一看市场，做个研讨。 定价过程中，还要看看别的维度，好比说市场的热度。价钱不停在动摇，行情不停在动摇，银根有松有紧，热钱有多有少，看一下市场热度，热的时辰价钱高一些，冷的时辰就低价一些。反应到平常的销售产物过程中，市场需求欠好，咱们怎样办？咱们可以调价钱。 另有竞品，什么是竞品？11600家挂牌公司的融资需求都是你的竞争对手，你老感到我很好，我通知你每个人私人都这么觉得，末了投资机构真实在11600家外面年夜排行，所以你要了解竞品，看一看跟你同类规模差未几的企业，他们近期的融资可以是什么样的，价钱在什么规模，给本人一个好的估值时期。 许多企业，包含在座有董秘，这个工作该你们做的，列一列票据，信息是公开的，毕竟咱们新三板今年很冷，然则三板还是有钱的，我觉得今年融资规模可以还在1300-1400亿规模，大家知道1400亿是什么量级吗？2016年两个生意停业所市场，上交所IPO融资1000亿，厚交所600亿，两个市场加起来1600亿，三板今年这么冷，我感到还能有1300-1400亿的量，大家感到这个数很小吗？不小。 报价方面另有一点跟大家交流：有些企业下去愿意报一个低价，盼望投资机构慢慢往下谈，这是咱们经商很惯例的回声，然则我通知你许多投资司理跟合资人见到这个报价，基本上就过不了立项，就不谈了，不会给你讨价的机会。 所以适当定一个好的区间，让大家更愿意来看你，更多人愿意跟你谈，末了再竞争出来一个高一些的价钱，这个结果比开低价让他人不愿意看你好许多。然则理想中绝年夜多半公司都是开了一个低价，寄盼望他人来磨磨磨，磨下去，这样真实会掉去年夜量的潜伏投资客户，所以定价异常重要。 4、渠道 渠道也很重要，是直销？署理？还是网上？卖股票的渠道需求找媒妁。 挂牌11600家，有若干投资机构呢？私募股权投资机构，也是上万家，1万对1万，这个对象很难找。现场几百人，真实我看不太见你，大家离远之后，咱们的辨识度太差，而且我前面说了一年夜堆，你了解对手吗？你知道市场热度吗？ 这个媒妁本来是投资银行的事，本来是券商的事，然则收场我说了，券商这么多年还不太会，有些券商也在做，然则他更多地办事本人挂牌或做市的企业，不见得办事你。 市场这两年积累了许多财政顾问机构，真实他们做的就是投资银行的事，帮你卖股票，我感到大家可以多接触他们，让他们来帮你做剖析，辅佐。 固然“媒妁”也不要乱找，拿过去给你的股票低价骗卖给散户的，万万别找，能帮你估值，把你的需求能定向传送到偏好你的行当的，跟你更契合的投资机构是异常重要的，所以倡议大家不要太排挤今朝这些顾问机构。 咱们的私募基金治理人重要会合在那里？长三角、珠三角跟北京，上海、深圳、北京、浙江(不含宁波)、广东(不含深圳)，这是你融资最重要的阵地，要找熟习这些渠道的顾问或经常在这里出没的顾问。 别的许多企业不在这几个地区，你们要留意跟你所在地确政府指导基金搞好关联，政府指导基金是今朝很重要的投资力气，有异常明确的投资本地企业的金额跟比例央求，经常会是以略放松点投资前提，是你异常好的抉择。 5、鼓舞 销售是需求鼓舞的，鼓舞谁？是高管？老板本人？董秘？还是你办事的人？还是券商？怎样鼓舞？ 大家吭哧吭哧总算融到资了，但都是老板本人找的同伙，董孤本人找的同伙，融完了，承销费给了券商，这也不太公允。该怎样约定呢？ 大家要留意鼓舞到位。好比投行全卖掉鼓舞若干，券商只帮我备案写文件鼓舞若干，剩下的鼓舞给谁？鼓舞给那些真的帮你卖了股票的人。 鼓舞要到位，大家在销售产物的时辰普通会有外部鼓舞，卖股票你愿意给你的团队外部鼓舞吗？固然这个过程你也要谨慎定政策。 咱们发明有些公司外部把控融资的高管，在利益跟本人挂钩之后也有副感化，他不是找对你好的，不是找给你报价高的，不是对你有培植能力的，而是给他鼓舞多的。 6、售后 只假如卖器械，总有售后，总有客户关联。 卖股票偶尔是需求有售后的，机构普通会跟你谈一些所谓的保证条目，回购、对赌、事迹承诺一系列的工作，这个工作我感到大家要了解这个市场的诉求可以是怎样回事，本人郑重地承诺。有些可以遭受的承诺该做就做了，有些承诺不要随意准许。 三、融资是一场马拉松 股票作为一个产物，要经常跟大家混个脸熟，在你不需求钱的时辰露个脸，要经常加入路演，真实一对一上路径演或反路演在融资的时辰最有用。然则平常这种场所大家讲一讲，混个脸熟也很重要，在1万多家外面，你不经常混脸熟咱们就很难找到你。
总之，我今天用一个异常直白的、你们最能了解的方法，把你们乃至做得比我还要好的场景回放给大家。
融资真实是卖股票，三板的股票是靠努力卖进来的，把下面的工作做好，末了加到锲而不舍。
许多老板谈三场融资不顺遂就感到这个事算了，不搞了，你想想你卖一个亿的产物得下多年夜力年夜举度，要写若干标书，找若干关联，必定要锲而不舍。
融资是马拉松，有融资需求，就今年融，明年融，后年还融。
然则一切、一切回过火来又回到第一条，必定产物要好，把企业做好，加上你的锲而不舍，我信任在座的企业家就有很年夜概率可以拿到你的融资。
”“郡主……”柳儿苦涩地摇头道:“你别再说了,没有用的。我以后也不会再见你了,你好好保重身体!”说完,柳儿朝着枣枣道:“大姐,65a颐腔厝グ桑 br/>“咚……”江以俊一头栽倒在地。
甩开两条长腿紧追而去。
及至看到当年的梨园弟子、阿监青娥都已白发衰颜，更勾引起对往日欢娱的思念，自是黯然神伤。从黄埃散漫到蜀山青青，从行宫夜雨到凯旋回归，从白日到黑夜，从春天到秋天，处处触物伤情，时时睹物思人，从各个方面反复渲染诗中主人公的苦苦追求和寻觅。现实生活中找不到，到梦中去找，梦中找不到，又到仙境中去找。如此跌宕回环，层层渲染，使人物感情回旋上升，达到了高潮。诗人正是通过这样的层层渲染，反复抒情，回环往复，让人物的思想感情蕴蓄得更深邃丰富，使诗歌肌理细腻，更富有艺术的感染力。
也是那些老牌神祗的底蕴所在。每一个都难能可贵。徐长卿还没有神灵的逼格，孤傲倒是很有了，再加上年纪尚轻，积累尚浅，这方面也就根本没有拿的出手的人才。