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                        57小说网 -> 架空小说 -> 带着仓库到大明

                        百万发登陆

                        www.digi-ray.com 2018-03-28 17:26

                          第19首歌是《爸爸》,汪峰唱得投入。

                          盼望能正视本人的不敷,勤奋进修。在这里我要送你一句话:坚强点,你会做得更好!17.在你身边有两个形影不离的小同伴:聪明跟调皮。聪明因调皮的捣乱而少了许多。是啊,上课坐不住,听讲不卖力,功课不能定时,还怎样聪明呢?盼望下学期你能自动赶走这个小调皮,变得更聪明!18.你是咱们班上"六小龙"之一,因为进修卖力,你被选为组长,还被评为"红花少年".你是个爱进修的孩子,先生何等盼望你能天天给家长讲一个故事啊!知道吗,会讲故事的孩子是最聪明可爱的!19.你喜好静静地思索,执着地做本人喜好的事。

                          ●翻开年历,可以看到各种分歧的动物与对象,另有风趣的新闻。●经由过程「猖狂戴夫店」置办特别动物跟对象,以任何你能想象取得的方法干掉僵尸。

                          据引见,台风过境前后,陆地状况可产生明显变卦,乃至出现截然分歧的现象。此次研讨人员联合科考航次实测数据跟卫星遥感数据,发明台风过境前低盐水、强碳源海域,在台风过境后变为高盐水、弱碳汇海域,且海气二氧化碳通量增加。研讨表现,低盐海水是因为台风过境前的强降雨所致,而低盐海水的消融感化降低了海水表层二氧化碳分压,构成强碳汇;强风所激起的回升流将高温、高盐、高叶绿素且富含消融无机碳的海水从次表层带至表层,从而进步了海水表层二氧化碳分压值,构成弱碳汇。

                          海尔集团在市场细分方面是专家。

                        海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点,推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。 四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜,海尔迅速改善了洗衣机的通水装置,满足了当地消费需求。

                        在美国冰箱市场已经比较成熟,海尔发现了大学公寓市场,发明了能用来当作书桌的冰箱。

                        海信在市场细分方面也有独到之处,在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

                          挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。

                          执行差异化。 主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。   名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。 在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。

                        能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理。 正式抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

                          五粮液,一个有着二十几年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸”,无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用。

                        通过观察和分析五粮液的营销战略,品牌战略,可以从中看到三个层次:  差异化。

                        这比较容易理解。

                        我们认为,无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。

                        因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,最大限度地赢得顾客的认同。

                        从这个角度出发,我们对其的了解就比较清晰了,其形式包括:  根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求,九阳发明了豆浆机。

                        山东九阳几年前还是一个小型企业,但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩,以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。 山东的另一个企业皇明集团,率先推广太阳能热水器,也已经成为太阳能大王。

                          领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。

                        其实,领导品牌企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长,不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场,很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。 在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是许多中小企业健康发展的根本原因。

                        劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点,寻找到合适的商机,才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。 劣势企业一般可支配的资源有限,只有集中优势采取“个个击灭,步步为营”的策略,才能在残酷竞争中立足发展。

                        常用的集中策略有:集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

                          品牌层面:从品牌传播和管理上,五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段,没有新鲜动人的品牌价值主张,然而就是这种“综合性”传播,把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形象传播的“大旗之下,因此,五粮液的品牌价值力量空前强大。

                          企业让品牌推广能够吸引受众眼球,这样是有两大好处的,第一是,口碑,第二是市场,这一点非常重要,说起来似乎很简单,但是往往也是容易被忽视的,这需要企业花费一定的资金去制造噱头,在网络社区,微博,博客等网络平台制作爆炸性话题,得到公众关注,也能够达到吸引眼球,达到眼球效应的效果。

                          3.网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合,在产品的市场流通环节中,消费者永远都是最终消费行为的决定者,这是最重要的一环,因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心。

                        而且,要善于利用网络平台更精准地定位消费者,更全面地拥抱消费者,能够更加亲近消费者,及时了解消费者的需求,因为在网络盛行的时代,消费者的心理行为变化也非常快。

                          在挑战红桃K之前,血尔做了详细的市调。 针对红桃K的许多弱点,血尔有针对性的正面攻击。 红桃K的消费人群不分男女老少,血尔选择了主攻城市女性目标市场;红桃K强调补血快,血尔突出补血持久;红桃K广告主要集中在城乡结合处,血尔大举进攻城市;经销红桃K的代理商利润率低,血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。 血尔成功了,暂时位居行业第二。

                          生动化。 动态品牌营销所强调的生动化,指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。 从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。 过去,许多企业打着让利、惠民的旗号,动辄来个大手笔,什么免费、赠送、大奖等等,名头是很响,响应者却寥寥无几,即使是有人参与,也不外乎冲着你承诺的稍许好处,凑个热闹而已。

                        对于产品品牌销量的提升,除劳命伤财外,一无是处。 相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动,大的不说,就说容易操作、小型多样化的,比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等,反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。

                        以最小的代价获得最大的效果。

                          日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等,竞争方式不断升级。 后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云,销量并不乐观,但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。

                        名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀,是因为自己开辟了一条崭新的路,推出了“除螨养肤”的理论。

                        九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象,也为日后品牌延伸创造了条件。 在产品创新方面,山东九阳豆浆机也是一个成功案例。   作为“品牌开发”的战略领先者,五粮液获得了强劲的成长力量。 而其他名酒企业的品牌“品牌开发”的跟风、追随却让自己陷入了尴尬的局面。

                        一方面,跟随五粮液进行品牌开发的酒企丧失了自身的战略特点,丧失了产品、品牌所独有的价值;另一方面跟随战略开发出的来的“子品牌”,没有一个能达到五粮液的“子品牌”的经营高度。

                          品牌营销的思维路径说到底无非就是三点——洞察、策略、沟通。 这是构成整个品牌营销过程的三个环节,环环相扣,缺一不可。

                        洞察是指南针,让你知道该往什么方向走;策略是地图,让你知道该怎么走;沟通是交通工具,把你顺利送往目的地的。 把这三个环节做好了,品牌营销也就水到渠成了。

                          保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久,后期之秀血尔选择了挑战策略。

                          要想做好品牌营销管理,企业在品牌附加值的体现上不仅要在设计、工艺以及创意方面下功夫,同时必须要注重的是品牌的潜在文化内涵,这往往是消费者在该产品上找到身份认同感的途径,也是企业品牌营销策略中最为重要的一点。   最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。

                        使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。 这就是品牌营销。   定位差异化。 主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等。

                          可见,此种方式似乎不能让酒企走得更远,找到自己的品牌营销战略已是迫在眉睫。

                          借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

                        企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人,许多品牌屡试不爽。 连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人,为其品牌推广摇旗呐喊。

                        聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外,还可以邀请专业人士或普通员工做代言人,但需要系列包装。

                        另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业,比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。

                        第三种方式是与名人合作开发名人资源,预计这种模式将来会成为一种发展主流。

                          基础层面:品质战略。 这是五粮液一贯坚持的基本战略,正是得益于这一品质的坚持,稳固和不断提升,支撑起了五粮液的后续战略动作;  独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场,许多企业并没有笑到最后,成为行业的牺牲品。

                        海尔药业首先推出“亚健康”概念,而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。

                        发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。   蒙牛乳业是中国近3年连续增长最快的民营企业,在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。 面对共处同城的乳业巨头伊利集团,看看自己仅有的几十万元资产。

                        蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战,在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。 此举引起了呼城市民的关注,蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌,并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。   在实际运用中,动态品牌营销不仅仅是酒企通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系,更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应,同时内外之间达到双方认可的统一平衡,拓宽生存空间才有可能。 我们知道营销是一种行为过程,它需要通过执行来演绎效果,只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收。

                          所以企业的营销行为紧紧围绕品牌定位来开展,天长日久,品牌核心理念才能深入人心,才能真正成就一个高知名度、高美誉度、高忠诚度的大品牌。   国内知名品牌营销策划机构品牌联播把品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。

                          市场层面:品牌开发战略。 中国市场大,区域发展不平衡是有目共睹的。

                        大量开发品牌,既可以占有市场份额,扩大市场范围,也是传播核心品牌价值的进攻性战略——从这个层面上甚至可以理解为:绝大部份的五粮液子品牌,都是五粮液的“活广告”:企业品牌开发经营能够既有现实意义上的收益,又能传播品牌价值,提升品牌无形资产,这样的战略极富创意,也极具攻击力;  所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

                        市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略,但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。

                        在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯不尽相同。

                        每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。

                        处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地。   借船出海就是策划人常讲的借势,借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。 经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

                          重大事件如非典事件、伊拉克战争等,一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。 如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会增加品牌的知名度和美誉度,而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。 事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。 比如,非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。 娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行,引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。 媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力,专门研制电解质饮品,并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。 ”媒体对“神秘饮料”的新闻追踪,使普通的产品成为了饮料中的焦点。 娃哈哈的捐助可谓一举三得,首先为社会做出了贡献,其次树立了品牌良好的社会形象,再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。

                          进入新市场前,首先应当做详细的市场调查,准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。

                        其次,应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。 再次,应当建立行业防御体系,防止其它品牌迅速跟进。

                        品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。 在防御方面,应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作,尽量提高行业进入门槛,有针对性的设置行业进入壁垒。   在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。 因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。 这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

                          (2)传播策略与沟通策略,这两者可能是一件事,都是指品牌的认知构建;也可能是两件事,前者指认知构建,后者指对涵盖了SCRM的用户关系体系的设计,或者干脆将“传播”纳入到“用户关系”的语境下统称为“沟通”,因此需要具体情况具体分析。   品牌联盟是一种重要的品牌策略。 企业竞争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。 对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。 光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。

                        大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。

                        名企联盟方式不仅仅局限于同行,不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。

                        比如:可口可乐与方正电脑的合作,可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。 方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体,可口可乐也省去自己掏奖品。

                        品牌捆绑是一种双赢策略。   人性化。 动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变“请进来”为“走出去”。

                        以往的企业也常号称售后服务,定期跟踪定期回访,但是,象这种隔着条电话线的沟通方式,远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理,也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡,而走进消费者身边倾听消费者心声,为其提供心贴心的亲情化沟通,不仅满足了消费者的心理需求,同时更满足了消费者的精神需求,一旦这两方面都得到了平衡和满足。

                        还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗?  如果公司在产品研发方面不具有优势,那么营销方法创新也是个不错的方法。

                        中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场,产品严重同质化,行业发展基本靠营销来支撑。

                        保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出,但营销手法也迅速同质化。 消费者对保健品和药品持不信任态度,企业广告打的很响,就是不走货。 在此种现状下,山西傅山药业推出了“义诊营销”,珠海天年推出了“俱乐部营销”。

                        可能许多人都不知道傅山药业,但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。 1998年前,我国百姓普遍对医院费用不满,很多人因为价高,有病不舍得去医院。

                        1998年傅山药业创立的免费社区义诊,迎合了当时的社会需求,通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。 傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。

                        珠海天年在保健品大打广告战的状况下,采取了低成本的俱乐部营销,建立了大量的消费者档案,通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式,牢牢地掌握了大批忠诚客户。

                        天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。   个性差异化。 主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。   当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。 劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。

                        而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。 抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。

                        创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。   龙口粉丝具有三百多年的悠久历史,龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度,在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。

                        龙大集团凭借“龙口粉丝,龙大造”,顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。

                        借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。 龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产,而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。

                        天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞,杭州天堂伞业”。 “上有天堂,下有苏杭”,杭州是全国闻名的美城,与天堂相提并论。

                        天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起,赋予品牌很美的联想空间。   使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。 1996年前,我国消费者食用的粉丝是散装粉丝,既不方便保存又不卫生。

                        龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝,一下子占领了全国粉丝市场,并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。 1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油,十几年来一路高歌,最终成为了食用油行业老大。

                          不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。

                        细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场。

                        常用的细分变量有:地理、人口、心理和行为变量。 地理变量如:城市与农村、南方与北方、北京与山东等。 人口变量如:性别、年龄、家庭、婚否、职业等。 心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等。 行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。

                        市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位。

                          请订阅阅读。

                          以后位置:>>>>>>文章列表红尘有梦,一切因为我爱你!作者:剪剪轻寒宣布时间:2012-03-1419:09:05阅读次数:284  红尘有梦,一切因为我爱你!    下雪了,天很冷,心被这凉风撕扯着,抛向远方,在清辉的月色中,苦楚成心酸。    带着你的思念,快步于月夜的沉静中,心也向这浪潮一样有力地拍打着,喘息着,时而却又怒吼着,让静夜卷起波涛。一步步,繁重的脚印,托长的是等待的焦灼,可盼的幽怨。

                          钱宁只知道一点,张苑的能力跟刘瑾比起来的确天差地远,朱厚照的抨击不是没有道理。刘瑾最年夜的优点,是办事不思索效果,无论是敛财还是打压异己,许多时辰都没有底线,而张苑跟钱宁虽然也想这么做,但他们自问没取得皇帝的信任,有那贼心却没那贼胆。张苑离开豹房,没有就此打道回府,关于他来说,当晚另有一件重要的工作要做,那就是去一趟司礼监,查阅跟宣府战事相干的公牍。关于张苑来说,意义重年夜,盼望经由过程这件事一举奠基本人在司礼监的位置,从而取代刘瑾。虽然张苑学识不高,也没若干本事,但他还是卯足劲儿要去司礼监把工作办得漂英俊亮,让朱厚照另眼相看,只要如此他才无机会出来司礼监,取得求之不得的掌印之位。

                          ④ElaineShowalter主编的《你要去那里?你去过那里?》("WhereAreYouGoing,WhereHaveYouBeen",NewBrunswick,NJ:RutgersUP,1994)这是当代出名的女性主义实践家伊莱恩·肖瓦尔特为欧茨主编的一本论文集,会合研讨欧茨的获奖短篇小说"WhereAreYouGoing,WhereHaveYouBeen",肖瓦尔特还为该书撰写了媒介。⑤GregJohnson的《欧茨短篇小说研讨》(JoyceCarolOates:AStudyoftheShortFiction,NewYork:Twayne,1994)Greg是美国最出名的研讨欧茨的学者,他在这本周全考核的著述中,从欧茨关于方式、体裁、气势气度、哥特式小说跟反应美国生涯的后当代寓言的试验动身,考核了欧茨最具代表的8篇短篇小说,其中还涉及了心理学跟当代文化。书中还收录了作者在1981年与欧茨中止的讨论早期短篇小说的写作跟方式成果的说话以及几位重要驳斥家的批判文章。Greg觉得对欧茨的短篇小说中止研讨是了解欧茨的关键所在。⑥的《抉择性相似:欧茨短篇小说的原型跟互文性研讨》(ElectiveAffinities:AStudyintheSourcesandIntertextsofJoyceCarolOatessShortFiction,Madras:,1996)⑦SigridMayer跟MarthaHanscom的《欧茨跟加布里埃尔·沃曼短篇小说的批判性接纳》(CriticalReceptionoftheShortFictionbyJoyceCarolOatesandGabrieleWohmann,Columbia,SC:CamdenHouse,1998)⑧MonicaLoeb的《文学的婚姻:欧茨系列短篇小说中的互文性研讨》(LiteraryMarriages:AStudyofIntertextualityinaSeriesofShortStoriesbyJoyceCarolOates,Bern:PeterLangAG,2002)作者以欧茨在1972年发表的一系列短篇小说为考核对象,觉得欧茨与许多受人尊重的年夜师级作家中止了“文学婚姻”,如卡夫卡、乔伊斯、福楼拜、亨利·詹姆斯跟契诃夫。

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